熱戀3年，當時并不被看好的一對兒中日企業的合作如今出現了雜音。近日，有相關媒體報道，中國知名飲料企業——匯源和三得利的合作近期遇到了麻煩，匯源和三得利的合作公司——匯源三得利飲料公司的中方人員和日方人員已經分開辦公，雙方的矛盾已經開始顯性化了。
熱戀3年，匯源三得利渠道整合引關注
雖然，目前有關匯源和三得利“鬧矛盾”一事得到匯源和三得利官方的否認，但依然值得思考的是，已經合作3年的雙方如今各自是否已經從中受益？未來的合作可持續度有多大？
雙方否認“鬧矛盾”
據了解，2014年3月，中國匯源果汁集團有限公司(01886.HK)宣布，全資附屬公司北京匯源食品飲料有限公司與三得利(中國)投資有限公司(“三得利中國”)及其全資附屬公司三得利(上海)食品貿易有限公司(“三得利貿易”)簽訂正式收購協議。換算下來，到今年雙方已經合作有3年時間。
根據當時的收購協議，匯源果汁收購三得利中國旗下三得利(上海)食品有限公司100%股權，以及三得利貿易50%的股權，合計收購總代價約人民幣1.18億元。完成收購三得利貿易50%股權后，三得利貿易成為匯源果汁及三得利中國的合營公司(“合營公司”)，三得利中國及其母公司授予合營公司商標使用權。匯源果汁及三得利中國的中國大陸區域在銷售、開發“三得利”品牌產品方面進行全方位合作，促進雙方飲料事業的共同發展。
《華夏時報》記者了解到，雙方合作以后，憑借著三得利較強的研發能力，成功推出了三得利沁系列產品，一度成為三得利中國公司最大的銷售單品。
對于匯源和三得利合作后的成就，望天樹營銷眾包聯合創始人譚迅在接受《華夏時報》記者采訪時表示：“三得利的研發比較強，渠道僅為華東長三角及部分一二線城市，渠道比較弱?？Х群筒栾嬃弦参从写笸黄?。匯源是中高濃度果汁比較強，整體對渠道的控制一般?！?/p>
而對于此次傳出來的雙方“鬧矛盾”一事，三得利方面相關負責人直言“夫妻還有鬧矛盾的時候呢”，并表示目前雙方合作正常。而匯源方面在接受《華夏時報》記者采訪時則直接表示并不存在鬧矛盾的事情。
即便如此，雙方合作3年來究竟整合得如何？
整合之路有多難
業內認為，確實，從企業發展角度看，三得利在中國的短處為它沒有很好的渠道能力和推廣能力，多年來也一直在上海，還涉及一些江浙滬地區，但是也一直做不大。
“匯源收購三得利反而對農夫山泉、康師傅和統一更有利?！弊T迅對《華夏時報》記者表示，“匯源的果汁品牌知名度高，現充分利用供應鏈品牌優勢全力聚焦開拓果汁大市場。我認為匯源收購三得利，分散大量的精力經營茶飲料和咖啡飲料，未能做到真正的聚焦?！?/p>
3年多前，匯源和三得利各自充滿憧憬走到了一起，但結合后兩家完全不同的企業，要發揮1+1>2的作用，確實需要一個艱難的過程。與之相同，康師傅和百事可樂的康百聯盟的合作也一路磕磕碰碰、風波不斷。
“匯源當時收購三得利，是想依托三得利在研發方面的優勢，以及在華東市場上的優勢，但是雙方在經營理念上不同，或許會引發矛盾?！敝袊称樊a業分析師朱丹蓬接受《華夏時報》記者采訪時表示。
同時，譚迅也認為，整個匯源企業體系的家族化管理，與三得利日式的經營與管理有很大不同。
2016年，中國飲料行業進入了降速增長的“新常態”發展階段。根據國家統計局數據，中國軟飲料行業的年增長率滑向10%以下，2016年1-9月，更是滑落到5%以下。在國家經濟增速回落及行業降速增長的大環境之下，不少飲料企業業績不甚理想，出現不同程度下跌。
大勢所趨，近年來，匯源并不是沒有努力。事實也證明匯源的努力沒有白費，終于做到了多年來的止虧，實現扭虧為盈。
據匯源業績報告顯示：匯源果汁2016年銷售收入達57.4億元；毛利達到23.34億元；凈利潤達1190萬元，由此實現了扭虧為盈。
據了解，匯源公司從2014年到2015年上半年做了比較大的動作，首先是出售一些產能過剩的工廠，其次是構建自己深耕細作的銷售渠道。
到2015年7月左右，這一系列動作都已經完成得差不多，工廠方面可能還是會尋求一些出售的機會，渠道方面目前已經設立了三個系統：與匯源合作多年的全國3000多個經銷商的經銷商系統；14個主要布局城市的直營公司；全國1500家營業所。營業所主要是覆蓋經銷商不愿意去覆蓋的小的銷售點。
據悉，目前匯源覆蓋的銷售點從60萬個增長到了300萬個?？傮w上講，這是一種比較新穎的銷售體系，深度分銷或許可以解決匯源多年來的渠道短處。
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